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  • 我厂应聘铸铁平板销售人员的标准
    时间:2013-12-16 10:31 作者:铸铁平板量具 点击:

    销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面,销售影响您的每一刻,关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。以下是我厂应聘铸铁平板销售人员的标准。
    第一、意志坚定
    性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多,销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
    第二、热诚友善
    销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受他。
    第三、不卑不亢
    销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
    第四、漠视挫折
    一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说,挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后,能够很快地调整过来,继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,低落的情绪会持续很久,有的甚至从此一蹶不振。
    第五、渴望成功
    渴望成功对销售人员来说,很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望,就无法激发起突破重重障碍的雄心。
    第六、明察秋毫
    销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辨虚假异议后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。
    第七、随机应变
    销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。
    8、明确的目标和计划(远见)。
    成功的铸铁平板销售员头脑里有目标,其他人则只有愿望。
    成功的铸铁平板销售员要提高自己的自我期望,而目标是自我期望的明确化。
    成功的铸铁平板销售员会为自己的成功下定义,明确一个成就的动机,明确达成目标的原因。
    成功的铸铁平板销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事。

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