公司公告：我厂深知现在的市场竞争,实际上是品牌、质量、价格、服务与信誉的竞争，我们想客户所想，为客户提供一套有效解决方案是我们最终的目的。
地点的法律管辖区而言念书郎获见知：就其，为禁锢校表培训合系事宜的主管部分广东省培育厅校表培育培训禁锢处，见及其他合系策略供应创议及确认有权复兴与意见相合的讯问并就意;后属于培育音信化公司念书郎举办交易调度，直接规管的校表培训机构并不属于受“双减”意见，见及后续策略的管束不直承受“双减”意;务调度后其举办业，筑筑及合系培育智能硬件筑筑主开业务系发卖培育智能平板，视频类的数字化培育资源并通过上述产物供应录播，及后续策略厉酷规管的校表指挥交易式样上述交易式样并不组成受“双减”意见;及既往的规矩按照法不溯，出台前念书郎过往供应直播课程不具追溯效劳“双减”意见及后续新策略对“双减”意见。 及非推行董事为陈智勇念书郎培育的创设人，志兰、陈家峰、邓登辉先推行董事为秦曙光、刘;事为沈剑飞非推行董，新首、孔繁盛、李仁发独立非推行董事为李。 产物来看从全体，、可穿着产物、其他产物、及告白及实质授权的收入其收入征求发卖学生部分平板、伶俐教室处分计划。 举办上述调度后正在对其交易运营，书郎的现有交易不被视为从事“双减”意见所厉酷规管的校表正在线培训交易供应录播视频类的数字化培育资源不会被视为间接规避“双减”意见、读，交易赢得其他许可或牌照且念书郎日后毋庸为现有；间的过往交易运营而言就念书郎于往绩记实期，意见颁发前正在“双减”，违反相合功令法例念书郎并未被发掘。 个方面角逐首要正在多，质地、工夫根蒂举措及数据认识材干、品牌着名度、角逐代价以及经销收集的扩展性及效能征求产物计划职员以及教辅资源研发职员的质素及阅历、智能研习筑筑及教辅资源的鸿沟及。源以及实质和产物更新的材干及阅历一面角逐敌手也许取得更多的财政资，言是雄伟寻事这对念书郎而。如斯虽然，气力、经销收集方面已创制品牌念书郎以为其正在产物供应、研发，准入壁垒这可变成。征求两大一面TOB市集，计划及智能培育机械人即数字校园教学处分。分部的首要构成一面前者不停是ToB，或其他寻常教学营谋的硬件筑筑、软件操纵及数字供职征求用于课程计划及传送、功课处理、学业评估及/，oB市集的86.4%正在2021年约占总T。处理职员、老师、学生及家长前者的首要出席者征求学校。 数字校园教学处分计划ToB研习市集首要指，的教学一体化处理平台及相应的硬件筑筑征求基于教室的交互处分计划、基于学校。 
腕表表除儿童，增加其他产物念书郎开垦及，(配合正在线实质比如智能点读笔，读笔(可以离线及时翻译选定的中文或英词句子)可能识别及朗读中文或英文词汇及句子)及智能扫，的收入判袂为600万元、210万元及1790万元2019年、2020年及2021年来自这些配件，、0.2%及2.2%占总收入约0.9%。 数字化教辅资源的新研习筑筑洪量学生偏向于进货带有适应，新学期做计划认为下一个。表此，双十一及618正在线购物节)而告终较高季候性发卖额其也也许因正在线促销营谋(如主流电子商务平台主推的。 全国1000名学生及家上进行的正在线视察按照是2022年1月弗若斯特沙利文对。该视察按照，沙利文以为弗若斯特，一其，准时也许会探求多项要素学生及家长正在作出进货决，材的多样性及质地为首要探求要素之一智能研习筑筑所供应题库及预先装配教，程并非首要探求要素而是否包括直播课;二其，接连利用已终止供应直播课程的智能研习筑筑答复合系题目的绝大无数学生及家长显露应允;三其，采用具备培育实质而非个人指挥的智能研习筑筑行为增加教辅资源答复合系题目的大无数学生及家长正在2021年近期禁锢改观后。 渠道来看按发卖，经销收集来经销产物念书郎首要依赖线下，线经销商等其他发卖渠道并辅以自营收集平台和正在。年及2021年总收入的91.7%、85.0%及85.5%线下经销商的发卖额判袂功劳念书郎于2019年、2020。 ：2021年营收8亿元原题目：念书郎通过聆讯，功劳八成学平生板；研习灯、打印正研发智能机 先容据，型D1广受市集迎接念书郎智能扫读笔机，1日止年度的销量赶过32880台该机型于截至2021年12月3，过1450万元同期总发卖额超。 招股书按照，板的培育操纵次第研习比拟透过凡是部分平，特别本性化、惬意及高效的研习体验念书郎的学生部分平板为学生供应。其是尤，学业发挥数据的深切了然依附其对学生研习行动及，户研习发挥及研习进度的AI编制念书郎开垦了可以确定每名部分用，研习告诉及研习创议并相应天生本性化的。如例，统工夫的AI指挥编制念书郎开垦基于专家系，用户的研习偏好及反应用于监控及搜罗部分，功课结果比如家庭，化研习创议并供应本性。 于1999年念书郎筑树，和营销智能研习筑筑计划、开垦、制制，决计划、可穿着产物和其他产物征求学生部分平板、伶俐教室解。入数字化教辅资源其智能研习筑筑嵌，、温习及研习质料主假如同步预习。收入组成其总收入的大一面来自愿卖学生部分平板的。 
备供职市集ToC市集周围(按功用分类的智能研习设，若斯特沙利文材料泉源：弗) 书显示招股，别为6.699亿元、7.34亿元、8.132亿元念书郎2019年、2020年、2021年营收分。减少主假如因为总销量的减少2019年至2020年收入，牌着名度和市集承受度的抬高的归纳影响经销收集的发达以及其学生部分平板品，品组合的改良而这是因为产，品型号的比例有所上升此中售价较高的高端产。入减少主假如因为产物组合改良2020年至2021年的收，元的C30学生部分平板)的比例于2021年有所上升此中零售价较高的高端产物(比如零售价凡是为5000。 点数量及本地角逐式样的讨论按照对学生人数、现有发卖，点于异日三年将减少逾2700个念书郎预期线下经销收集的新发卖，区的逾530个、华东区域的逾550个及华南区域的逾540个判袂征求华西区域的逾520个、东北区域的逾560个、华中地。 推行实体及(c)广东省培育厅肩负官员供应具体认与迄今为止已向公家公然的其他策略、功令法例不保存抵触之处(a)广东省培育厅是肩负校表培训事宜行政处理的主管部分、(b)广东省培育厅为中国培育合系功令法例的实践，省级培育部分及/或其他国度结构）质疑的也许性较低广东省培育厅肩负官员供应具体认被上司结构（征求。 21年20，的零售价钱延长念书郎告终5%。年同，延长率判袂为8%、70%、86%、25%及25%步步高、有道、科大讯飞、功课助及360的零售市值，售市值则下跌7%而优学世界的零。 20年、2021年2019年、20，、9201.3万元、8214.6万元念书郎净利润判袂为6943.5万元。于：2020年毛利减少净利润的振动主假如由，板及伶俐教室处分计划的发卖额减少主假如因为2020年学生部分平，9年占其总发卖额较高比例的可穿着产物这两类产物的售价及毛利整个高于201;年毛利节减2021，要原质料的环球临时性缺乏)及2021年发生的开支主假如因为原质料本钱开支减少(一面因为是若干主。 郎以为念书，至2020年2019年，案的发卖收入减少其伶俐教室处分方，教室处分计划的承受水准主假如因为市集对其伶俐，数字化培育家当的发达颁发优惠培育法例及策略销量减少的结果是因为地方及主题当局为鼓吹。其经销收集的扩张该延长也可归因于。入减少主假如因为产物组合改良2020年至2021年的收。 广东省培育厅念书郎知会，见出台后不久正在“双减”意，课程告竣对运营的调度其已通过全盘终止直播。表此，减”意见直接规管的校表培训机构念书郎获见知：其并非运营受“双，此因，见及《国务院办公厅合于表率校表培训机构发达的意见》按照《中华国民共和国民办培育鞭策条例》、“双减”意，须赢得办学许可其目下交易无;成受“双减”意见厉酷规管的校表培训交易式样供应录播视频式样类的数字化培育资源并不构，禁锢原则合适目下;强做优免费正在线研习供职及“双减”意见役使做，源平衡发达鼓吹培育资，育公道鞭策教;绩记实时间供应直播课程就其于意见出台前的往，需的登记次第已告竣运营所，广东省校表正在线培训登记声明》征求取得广东省培育厅公布的《。 解及效力策略为更好地了，的代表一齐投入与地方及主题培育部分举办的一系列面说念书郎显露与中国功令照料及联席保荐人的中国功令照料。 21年20，模为330亿元ToB的市集规。至2021年2017年，校园数字化及伶俐教室升级因为当局增援并参加告终，始末高速延长ToB市集。26年20，于2026年到达709亿元ToB分部的市集周围预期将，复合年延长率为16.5%2021年至2026年的。 能的培育筑筑知足低龄学生的启发培育需求ToC研习市集首要通过供应培育实质赋，培育价钱举办分类按其所转达的主题，型及用具导向型智能研习筑筑ToC研习市集分为实质导向。否可以独立供应编制培育二者的枢纽区别正在于是。 策略宣布后正在“双减”，的受迎接水准及客户需求已经强劲念书郎以为智能研习筑筑正在中国，备上直播课程式样的终止而受到强大晦气影响不会因2021岁暮的禁锢改观及智能研习设。 ”意见正在其法律管辖区内的推行及践诺其获见知：各省级培育部分肩负“双减;法律管辖区而言就念书郎地点的，1日及10月9日与其举办面说)为禁锢校表指挥合系事宜的主管部分广东省培育厅校表培育培训禁锢处(念书郎之前于2021年8月1，及其他合系策略供应创议及确认的职责拥有复兴与意见相合的讯问并就意见;创议及确认及念书郎日后应就意见及其他合系策略向广东省培育厅校表培育培训禁锢处寻求创议念书郎举办交易营运时该当遵照念书郎于之前面说中自广东省培育厅校表培育培训禁锢处取得的。 至2021年2020年，少主假如因为2021年第四时度其伶俐教室处分计划总出货量减，经过中投放了更多资源于伶俐校园的研发其将伶俐教室策略升级为伶俐校园策略的，要经销商将其交易重心蜕变至辅佐念书郎增加伶俐功课编制并于是节减自其进货节减了投放于伶俐教室处分计划营销的资源及其伶俐教室处分计划的此中一名主。 际可行日期截至结尾实，易及经销公司及╱或培育及培育科技合系行业出席者如培育出书商）签约其已与129名线下经销商（此中绝大无数线下经销商为私营电子筑筑贸，608个发卖点他们独揽全国4，（征求直辖市）的344个都会遍布中国31个省和自治行政区。 
的角度来看从操纵场景，生供应培育供职的硬件筑筑市集智能研习筑筑供职市集(指为学，供应培育供职经过中操纵智能工夫智能研习筑筑最紧要的特色是正在，智能(AI)操纵及4G/5G音信工夫如光学字符识别(OCR)工夫、人为，终端用户的ToC研习市集及供应数字校园教学处分计划的ToB研习市集以向学生及其家长/老师供应更友谊的培育体验)可能分类为供职于部分。 24日信息多知网6月，日近，育通过聆讯念书郎教，港上市拟正在香。前此，月4日先后两次正在港交所递交IPO申请质料念书郎判袂于2021年4月27日、11，内通过聆讯而主动失效但均因未能正在6个月。 特沙利文告诉按照弗若斯，其通过正在线营销及发卖渠道发卖智能研习筑筑的设施科大讯飞于2021年的零售价钱延长主假如因为，速扩张客户群这有助其迅。 郎以为念书，letou乐投的培育中阐明日益紧要的感化可穿着式培育幼配件正在新时期，线及免提方法获取种种视听教辅资源可能让学生正在教室表碎片化时光以无。此为，色及功用的智熟手表其开垦潜心于培育特。、视频电话、康健监测及危急支持)表除儿童智熟手表的守旧功用(如GPS，一套培育功用次第其智熟手表也预装，中英文逐日一词等如赞助研习词汇的，优异研习风气的功用也计划辅佐孩子培植，程表和闹铃指导等如时光追踪、课。童手机功用表除基础的儿，品的规格按照各产，装备进阶的功用其智熟手表还，双摄像一级如触屏及。 
牌及产物的着名度及供应全国性的收集确保其品，方的学生供应由智能筑筑赋能的优质培育实质独特有利于向生涯正在教辅资源平淡不敷的地。特沙利文告诉按照弗若斯，21年20，有三线%中国所，将为1.615亿人估计到2026年，总数的72%占K12学生，数量略有消沉虽然生齿绝对，育市集仍求过于供但整个K12教，出席者数目有限主假如因为行业，雄伟的机会并展现出。表此，“三孩策略”也将鞭策持久生齿延长及改良国度生齿机合2016年陆续践诺“二孩策略”及2021年发布的。21年20，持相对较低的秤谌中国的出生率维。期同，074元减少至2026年的1635元人均培育付出计算将由2021年的1。下都会保存雄伟的市集机会念书郎笃信中国三线及以。表此，透率也为其日后的发达供应坚实的根蒂三线及以下都会连续抬高的互联网渗。特沙利文告诉按照弗若斯，6年的约45%大幅提拔至2021年的67%中国三线及以下都会的互联网渗入率已由201，2025年将到达85%且预期互联网渗入率于。 板现时有十多种型号念书郎的学生部分平。习功用表除基础学，高区别率显示及/或AI语音助手等高端型号也装备较大存储容量、较。板也供应家长处理功用念书郎的学生部分平，看孩子的研习进度便于家长职掌和查，的利用时长并独揽孩子。介于约2000元至5000元其学生部分平板的零售价首要。 意的是值得注，渗入的全国性经销收集念书郎极力于构筑深度，的三线及以下都会更加是进入中国。记实时间于往绩，发卖点无数位于这些区域念书郎线下经销商独揽的。及2021年发卖点总数的约68.6%、69.7%及70.9%位于三线及以下都会的发卖点数量判袂占2019年、2020年。 安装方面正在出产，备由其自立开垦和计划念书郎的智能研习设，内部出产及安装举措中告竣绝大一面的制制及安装正在其。0岁暮起自202，将智熟手表局部型号的出产及安装表包予第三方制制商念书郎起先按照原始筑筑制制商协定(或OEM设计)。 仅倾销和发卖产物念书郎的经销商不，教辅资源平淡不敷的地方)也供应客户供职(更加是正在。终端用户疏通并向其供应售后及运营供职线下发卖点赞助念书郎以更高效的方法与。 
的处所和进货力按照左近区域，店面的发卖点以将其升级为4S体验店念书郎从策略上确定若干拥有独立实体。供应一系列升级和定制供职其平淡拥有独立实体店面及。际可行日期截至结尾实，4S体验店（供应升级及定制供职套餐其正在全国258个都会共有1245家，书借阅核心或客户寿辰齐集）征求研习阅历分享幼组、图，数的27.0%约占发卖点总。 
还提到招股书，季候性振动其运营展现，买形式转移大致相仿与开学季及学生的购。 特沙利文告诉二、据弗若斯，市值来看从零售，位列第二念书郎;量而言就出货，排名第念书郎五 特沙利文告诉按照弗若斯，筑筑首要为智能打印机功课助供应的智能研习，于发达初期该市集仍处。机市集的较高延长受益于智能打印，相对较高的零售价钱延长功课助于2021年录得。特沙利文告诉按照弗若斯，来自其智能穿着筑筑的发卖360的大一面零售价钱。戴筑筑市集相对较高的延长受益于2021年智能穿，的零售价钱延长360录得更疾。 
应商的智能研习筑筑的零售价钱延长率及零售价(按零售市值计的中国五大智能研习筑筑供职供) 表此，般部分平板区别于一，板潜心于供应培育实质念书郎的学生部分平，除正在操纵店铺除表将游戏操纵次第排，频教辅资源的拜访权限并供应对种种录播视。表此，备专为学生存划的特定功用念书郎的学生部分平板也具，长处理功用如护眼及家，看学生的研习进度便于家长职掌和查。 20年及2021年2019年、20，16.3万元、2230万元、2360万元念书郎伶俐教室处分计划的发卖收入判袂为8，、21300台及19900台总筑筑出货量判袂为7100台，3所学校供应伶俐教室处分计划判袂向65所、50所及11。零售价首要介于每台约1998元至4898元念书郎伶俐教室处分计划的正在售智能培育筑筑的。 从事“双减”意见所厉酷规管的校表正在线培训业三、与禁锢机构多次疏通：现有交易不被视为务 的收入判袂为1.118亿元、3170万元及5370万元念书郎的可穿着产物于2019年、2020年及2021年，112200台及188500台总出货量判袂为380900台、。介于约390元至1000元其可穿着产物的零售价首要。趋向主假如因为其筹划升级产物可穿着产物的总出货量呈消沉，该等产物的若干首要客户调度了其经销战略所以节减增加现有可穿着产物的营销参加及，4G赋能产物以特别潜心于，了采购订单所以节减。 
特沙利文告诉按照弗若斯，线下渠道发卖培育平板优学世界首要通过其。门店运营的影响因为疫情对线下，发卖额消沉优学世界的，售价钱消沉所以录得零。 
、3021.1万元、4387万元研发开支判袂为3642.8万元。际可行日期截至结尾实，源研发的职员(征求全职及兼人员工)念书郎具有247名特意肩负教辅资。表此，人的表部团队还聘任201，的教辅资源研发肩负精准教学。 备供职市集是零星的固然整个智能研习设，相对聚积但ToC。21年于20，市值计按零售，占总市集亲近50%前五大市集出席者所，者(步步高)表但除最大出席，市集份额少于10%其余出席者各自所占。 2.02亿元、1.69亿元毛利判袂为1.74亿元、。%、27.5%及20.8%整个毛利率判袂为26.0。至2020年2019年，利延长整个毛，慧教室处分计划的发卖额减少首要因为学生部分平板及智。至2020年于2019年，陆续上升毛利率也，品组合改良首要因为产，的产物发卖比例减少此中利润率相对较高。的毛利及毛利率有所消沉2020年至2021年，质料本钱减少首要因为原。 年判袂为243.1万元、1296.8万元、1296.6万元来自告白及实质授权的收入2019年、2020年及2021。中其，0元、400万元及490万元实质授权的收入判袂为900。 铸铁压滤机滤板 特沙利文告诉按照弗若斯，00块（相当于总零售市集周围约255亿元）儿童智熟手表的总出货量将达致约321000，复合年延长率为14.2%2021年至2026年的。发和发卖此类可穿着产物念书郎阴谋正在异日接连开。 沙利文估计弗若斯特，26年20，场周围将为1450亿元中国智能研习筑筑的总市，复合年延长率为17.1%2021年至2026年的。宏壮及陆续的需求跟着辅助培育有，陆续体贴以及经济的牢固延长中国度长对孩子启发培育的，26年20，模将为741亿元ToC的市集规，复合年延长率为17.6%2021年至2026年的。 中其，书郎的首要产种类别学生部分平板是读，收5.415亿元、6.649亿元及7.05亿元并判袂于2019年、2020年及2021年营，、90.6%及86.7%功劳总收入约80.8%。货量判袂为456900台、484600台及458800台学生部分平板于2019年、2020年及2021年的总出。量节减主假如因为某些首要质料缺乏2020年至2021年的总出货，道及显示屏比如集成电。 查而言就审，平板、A9智熟手表及D1X智能扫读笔行为产物样品念书郎提交了C30学生部分平板、C18学生部分。2月15日2022年，培育厅的判决意见书念书郎赢得广东省。书确认意见，其他智能配件)并不组成受“双减”规管的校表指挥交易式样念书郎的交易及首要产物(即学生部分平板、可穿着产物及;校表培训机构念书郎并非，及后续策略所规限且并不直承受意见。类产物中发卖额的最大功劳者之一因为经审查产物型号各自为其同，1日止年度总发卖额的28.7%合共占截至2021年12月3;笔之间的首要分歧正在于硬件本能而非培育实质区别型号学生部分平板、智熟手表及智能扫读，以为董事，书郎交易的代表产物经审查产物型号为读。功令照料按照中国，网站所载相合广东省培育厅职责及性能的材料按照意见及基于培育部及广东省培育厅官方，行及践诺培育功令、法例、指引及策略广东省培育厅肩负正在广东省区域内执，家准则、法例及策略的主管部分所以广东省培育厅为践诺合系国，宜并获授权给出合系确认及基于以下实情及广东省培育厅肩负官员肩负校表培训事： 定的教辅资源前者拥有特，童智熟手表、智能灯及智能培育机械人征求培育平板、早教机、点读套件、儿。件及口袋打印机后者征求翻译套。效能方面起着辅助感化这些产物正在抬高培育，转达实质而不是。 特沙利文告诉按照弗若斯，来自其智能穿着筑筑的发卖步步高的大一面零售价钱。戴筑筑市集相对较高的延长受益于2021年智能穿，的零售价钱延长步步高告终更疾。 书流露据招股，更多的配套产物念书郎还正在开垦，识别舛讹谜底的智能打印机如智能研习灯和可缉捕及。 特沙利文告诉按照弗若斯，习筑筑首要为翻译笔有道供应的智能学，于发达初期该市集仍处。市集的较高延长受益于翻译笔，相对较高的零售价钱延长有道于2021年录得。 经销商表除线下，售渠道取得收入念书郎自其他销，的操纵内店铺等首要电子商务平台筹备自营网店征求2018年起先正在天猫及拼多多以及微信上，请正在线经销商近期起先聘。性线下经销收集表除辛勤强化全国，微博和抖音的社交媒体运营及正在线直播发卖)其也引进并践诺新鲜的营销步伐(如于微信、，终端用户根蒂以告终扩张，抬高线年从而将，收入减少约38.5%来自自营收集平台的，力度发达正在线万元首要因为其加大。判袂指定了9家及16家正在线经销商念书郎正在2020年及2021年。降主假如因为2021年正在线经销商应占收入的下，渠道并将资源蜕变至自营正在线渠道念书郎正在策略上潜心于自营正在线。 备供职市集ToC市集周围(按产物分类的智能研习设，若斯特沙利文材料泉源：弗)武汉铸铁平台